加博会将刮“中国风”

　　中式服装在销售上不能走寻常路

　　今年加博会将刮起一股强劲的“中国风”

　　精美的盘扣、独特的立领、华丽的刺绣……在东莞市来龙中式服装有限公司展厅里，几乎每一件产品都具有这些明显的中式服装特征，这些产品，一个月后将登上加博会（中国加工贸易产品博览会）的舞台。

　　在去年的加博会上，因为一场主题为“花享衣容”新品走秀活动而引起业界关注的中式服装品牌木棉道今年将再次亮相。该品牌的拥有者东莞子非鱼服饰有限公司总经理徐爱东告诉记者，今年同样会在加博会上发布70多款新产品，包括充满时尚元素的“民国风”亲子装。记者了解到，今年将有120多家服装企业参展，其中中式服企较为抢眼。由于中国传统文化在海外受追捧，中式服装在欧美、东南亚等地流行。加博会正成为这些企业进军海外的最佳平台。

　　徐爱东在虎门创立自主品牌“木棉道”

　　独辟蹊径专注中式服装

　　十几年前，徐爱东在虎门创立自主品牌“木棉道”。虎门，闻名世界的服装制造名城，无数个自主品牌在这孕育而生。经过多年的探索，徐爱东独辟蹊径，专注中式服装，主要是在重庆、上海、湖南等地的古街、风景区销售。

　　同样孕育于虎门镇的自主品牌“来龙”自成立以来，也一直以中国风为主。祖籍福建的陈春龙，家族在上世纪初就开始在上海开裁缝店，从事服装制作已超过百年的时间。十几年前，陈春龙在虎门创立了自主品牌“来龙”，在服装面料上，来龙服装采用的是纯天然的棉、麻、真丝、香云纱等。设计上，会采取盘扣、立领等元素。

　　陈春龙说，公司设计的灵感主要来自56个民族。“如果我们每一年选取一个民族的服饰加以借鉴，那可以借鉴56年。中华文化博大精深，让我们在设计元素上可以做到源源不断。”陈春龙说。

　　而来龙服装主要的销售点也走“小众”路线——销售点设立在机场、百年古街、特色小镇。“目前拥有的加盟店超过150家，直营店超过40多家，去年自主品牌销售的总额超过7000万元。”陈春龙说。除了自主品牌外，来龙服装还为国内的几大中式服装品牌提供设计、生产等服务，去年这一块的业务量也超过2000万元。 

　　不走寻常路借力拓销路

　　陈春龙表示，中式服装在销售上不能走寻常路，会比较注重和一些传统文化活动相结合，比如太极文化、茶文化等。“一方面可以在活动上直接销售，一方面一些相关协会也会找来龙服装订购一些产品。”陈春龙表示。

　　据了解，目前来龙服装的主要销售渠道是在国内，但是也有很多海外的客人会打电话来要求购买来龙服装的产品，这些国外的客人主要就是来自加博会。“希望今年能在加博会上找到更多的客户。”陈春龙说，目前，来龙服装已经有了在海外设立销售点的计划。

　　“加博会给企业带来的好处是实实在在的，去年通过加博会达成合作的一位来自湖南张家界的加盟商，一年下来已经开了3家店。”谈及加博会对企业的影响，徐爱东自豪地说，加博会每年可以帮助企业提高10%—15%的销售额。

　　为了开辟销路，木棉道2015年首次参加加博会，就和专业的模特机构合作发布新产品，不仅取得了良好的反响，其产品更是荣获了2015年加博会创新银奖。目前，在全国已经拥有70家加盟店。“去年公司的销售额增长了38%，这其中就有加博会的功劳。”徐爱东说。

　　今年的加博会上，来龙服装展示的产品将具有更多的时尚元素。谈及这种转变，陈春龙表示，这和展会的性质相关。“加博会这几年国外的采购商比较多，越来越国际化。我们在设计上更多元化一些，主要是为了让产品的接受度更高。”陈春龙说。

　　徐爱东表示，木棉道今年将通过走秀发布70多款新品。这些新品在保留民国风主线的同时，将搭配更加时尚的元素，并推出民国风的时尚亲子装。