东莞人，永远都在“顶硬上”！

△虎门大桥（摄影：ByronChan/影像莞）

东莞何以强大？因为每一个东莞人都是自我的挑战者和重塑者，他们在这里找到了机会。他们重塑了自己，也融入了东莞。这是东莞之于时代的意义。

作者：今纶

疫情政策转向之后，精明的东莞人迅速切换“频道”：

先是“数字经济月”在松山湖举行，接着，75家企业组团参加了在迪拜世贸中心举行的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，东莞的参展企业规模和参展代表人数都位居全省第一。

△“东莞制造·享誉全球”迪拜行（图源：东莞+）

但东莞人依然觉得意犹未尽，12月22日，启动2022东莞高层次人才活动周活动，这意思就是“是人才，进莞来”，东莞直接拉开了“抢人”的架势。

东莞人低调又务实，对于政策风向的把握，对于经济趋势的把握绝对是中国一流的：谋定而后动，但一旦动起来，就“动如脱兔”。

所以，即使你在珠三角待的时间足够长，你也不一定能够用一个准确的标签来形容东莞人。

因为东莞的底色有岭南文化的浸润，也有深圳精神的映照，但是它又很低调。

△东莞粤晖园（摄影：何俊升/影像莞）

不过，如果你从厚街走过，你从南城走过，你从松山湖走过，又或者你从长安镇走过，再加上你有几个东莞熟人，你就知道行色匆匆的东莞人大都有一个特点：够拼。

东莞如今也是千万人口的大城市了，因为够拼的人太多，所以积聚了财富，也积聚了勇气，当然，也留下了方法论和不同行业的系统认知。

所以，有两个问题我们要去“破解”：东莞人为什么这么拼？东莞人为什么热衷当老板？

△东莞城市风光（摄影：孙昊/影像莞）

先看两组数据：前三季度，东莞工业投资增长10.6%，其中制造业投资增长11.8%；基础设施投资增长1.4%。

东莞市高技术产业投资增长14.4%，先进制造业投资增长12.2%，其中装备制造业投资增长11.1%。

大家都在叫苦，东莞人压力也大，但他们还在往制造业里面砸钱，为什么？这算不算逆流而上？也许是吧，但更深层次的原因藏在东莞的文化基因和历史轨迹里。

保洁员学了十年英语

东莞有几百万外来工，他们和这座城市相处的方式，他们是如何认识并融入这座城市的，搞清楚了这个，就明白了东莞强大的基础动力所在。

一座城市，没有认同感，其他无从谈起。

安徽人陈芳应女士今年56岁，她在东莞一家英语培训机构做保洁员。她自学英语，一学就是十年，至今不辍。为什么？是什么事情驱动她这么干？她说：“我是希望给儿子做个榜样”。

△陈芳应在英语机构做保洁工作（图源：东莞阳光网）

十年过去，陈芳应已经可以用英语和外教自如对话了，她还是在做保洁工作。她俨然已经成了该培训机构深藏功与名的“扫地僧”。

她说：“学会英语让我看到了更大的世界，接触到了更多的文化。每天很多东莞人来这里学习，有老板，有白领，他们很上进，和我的老家的氛围很不一样。我到了这里才明白为什么东莞人这么有钱，因为他们真的很拼。”

其实，陈芳应如今也是东莞人，她也很拼。儿子高中毕业去了江苏昆山，干了一年来东莞。通过自学，如今也是行业资深码农，在就业形势如此复杂的情况下，儿子每个月一万多的收入，稳稳的。十年前，他不过是安徽农村一个普通的高中毕业生。

△空余时间，在学习英语的陈芳应（图源：东莞阳光网）

如果不是他的妈妈以一位农村妇女的身份去挑战学习英语，如果不是他在妈妈的激励下不断学习迭代，今天的一家人恐怕没有这么淡定。陈芳应和儿子的故事就是标准的普通东莞人的故事，够努力，够狠，够拼。

他们起于微末之处，保持强烈的上进心，哪怕处于社会底层，也要活出光彩和力量。东莞何以强大？因为每一个东莞人都是自我的挑战者和重塑者，他们在这里找到了机会。他们重塑了自己，也融入了东莞。

△如今，陈芳应与外教已经能够自如对话（图源：东莞阳光网）

一个学英语的保洁员在东莞不是“怪人”，而是励志人物，东莞在时代的大潮中不但给打工人提供了一个赚钱养家的机会，也提供了一个新的精神家园。

这是东莞之于时代的意义。

顺林：没有寒冬，只有春风

东莞有多少老板呢？截至2021年12月末，东莞全市工商登记注册户数146.34万户，同比增长高达9.1%，数量在全省地级市中位居首位。

东莞1046万常住人口，每7个人中就有一个“老板”，东莞顺林模型礼品公司创始人刘学深就是其中的一个老板，他是中小企业的典型代表人物。

如今，玩具行业确实遭遇冲击，但是以收藏车模为主产品的顺林依然生气勃勃一路上行。工作人员说：“限量版的车模供不应求，还没出厂门就被抢购一空”。

刘学深背后是不是有富爸爸？这个真没有。

△刘学深和他的车模（图源：东莞日报）

他是湖南人，爸爸是一家国企的汽车维修工。刘学深高中毕业没考上大学，于是到东莞来做玩具车的模具学徒，一个月260元，那是90年代末，也算是很低的工资了。两三年之后，刘学深就做师傅了，收入涨到了五六千。刘学深又去学设计，学3D建模，起薪是800元。

他居然放弃了五六千元的收入主动降薪到800元，这就是典型的东莞精神，向死而生，跳出舒适圈。

几年后工资涨到了三万，随后，他在多个公司做过中层管理者和高管。他用了三个月，学会了用英文和老板直接对话。又过了三个月，刘学深可以用英文写邮件了。

△刘学深和帕加尼车厂创始人交流心得（图源：东莞日报）

2010年，刘学深找到了合伙人，开始办自己的工厂。办工厂绝对是个坑，因为管理不到位，品控不到位，他的很多货被退回来。工人堵门要工资，供应商堵门要货款，刘学深给深圳的朋友打电话求助，朋友带了40万现金到东莞解围。

刘学深不服输，决定从管理抓起，狠抓品控，工厂的车模产量从一天100个到200个，再到300个……最后居然到了800个！

他跑到办公室给朋友打电话——“一天可以生产800个了”，说完就哭了。

东莞不相信眼泪，你能干得下去你就干，你干不下去就要卷铺盖卷走人，市场经济就是这么残酷。

这就是东莞的企业家，向死而生，拼力而为，终于突围。

最终，每天产量高达1200个！刘学深知道自己的工厂活过来了。

△观看车模，记录每个细节的刘学深（图源：东莞日报）

如今的顺林，在收藏车模界是世界领先的企业，合作伙伴说“至少是世界前三名”，订单做不完，工人对工作收入有稳定预期，这在当下当然是个小小的“奇迹”。

刘学深的故事是典型的东莞企业家故事，出身草根，勤奋好学，身上充满活力：不靠爸妈，就靠自己，该哭的哭了，该借的借了，该吃的苦也吃了，该熬的夜也熬了，最终走上了一条成功路。

他扎根于东莞，充分利用了这里的外贸信息、产业链资源，重塑了自己的人生。他的韧性与拼搏，他的上进与好学，他的坚持与勤奋，这些都是东莞精神的基因序列之一。

关键是，顺林如今是赚钱的，而且趋势向好。

△刘学深与其旗下潮玩“胖哒”合影（图源：东莞+）

刘学深们之于东莞之于大湾区之于中国的意义在于，他们用自己的经历证明了：

中国有一批类似于东莞这样的城市，它们已经有一套自己的体系、产业链能够成就有梦想的年轻人，100多万中小企业的老板就是东莞这座城市的“又厚又长的雪坡”，随着时间的流逝，东莞这个经济体的雪球也越来越大，刘学深们就是那些做大雪球的人。

他们的公司或者厂里或许只有几十人、几百人，但他们身上沸腾着东莞人爱折腾的乐观精神，一个人、一群人只要爱折腾，只要够乐观，他们就会无限发挥自己的智慧、体力。

他们属于给点阳光就灿烂那个类型的企业家。

△东莞道滘水乡大道附近（摄影：涂涛/影像莞）

东莞的强势崛起、转型成功，中小企家们功不可没，他们大多数人是有信念的，追求卓越的人。

这是东莞之于时代的第二重意义，当然，不仅仅是东莞。

她和库克有合作有合影

如果说陈芳应们是东莞这座城市的细胞，刘学深这样的中小企业家是东莞的肌肉，那么，一些大型企业无疑是东莞的骨架。

东莞，你以为它只有美食，只有可园，又或者你的印象还停留在那些低端的加工企业，那就大错特错了。

△东莞厚街（摄影：肖凤/影像莞）

东莞已经出现了一批企业，它们可以在世界上和一流的制造业企业硬碰硬，它们是东莞的中流砥柱。

东莞产业，正在从制造渐变为越来越多的“智造”，“科技创新+先进制造”已经成为东莞城市特色。

华为、vivo、oppo是大家比较熟悉的，还有一个可能普通人没那么熟悉的企业——立讯精密，它直接就挑战了大名鼎鼎的富士康，敢于和富士康竞争，这家企业就在东莞。

△东莞某手机工厂内部（图源：东莞日报）

它的老板王来春以前就是富士康流水线上的工人，也是富士康的超级粉丝，所以，当她自己建工厂的时候，她从郭台铭的语录到车间布置全部把富士康复制了一遍。

王来春如果走在大街上，你绝对不会认为她是一位企业家、富豪，你还以为她是一位普通的上班族。

王来春朴素又低调，其旗下的企业立讯精密低调运营多年之后，开始向“师父”富士康发起挑战——争夺苹果公司的订单。

△东莞智造（图源：东莞日报）

早在2011年收购昆山联滔电子时，立讯精密就进入了苹果供应链，成为了iPad连接线的供应商。立讯精密2017年获得苹果AirPods代工资格，此后又成为AirPods最大的代工厂。

2017年12月，苹果公司CEO库克在上海跟美团的王兴吃完生煎包后，还专门造访了立讯精密位于昆山的工厂，并且发了一条微博，盛赞了立讯精密的工艺和文化。他写道：“他们超一流的工厂将了不起的精良工艺和细思融入 AirPods 的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作！”

△王来春（中）与库克（右）（图源：微博@TimCook）

这张库克与王来春身穿蓝色工服、满脸笑容的照片让立讯精密的股东们很开心，如今立讯精密在A股的市值是2000亿左右。

东莞企业以一种令人猝不及防的方式，在公共资讯领域突然与世界科技巨头发生如此紧密的关联，这是东莞的企业发展史上一个小小的标志性事件。

今年7月17日，立讯精密发布公告，拟出资33亿元全资收购台湾纬创资通在江苏昆山的两家苹果手机装配厂，由此取得苹果手机的代工业务——这也是富士康的核心业务。

纬创是全球仅有的三家iPhone手机代工商之一，其他两家是和硕科技、富士康，其中纬创的规模最小。郭台铭会不会有点紧张？

立讯精密一路披荆斩棘，个中艰辛只有主事者才知道。

△从东莞万江街道最高楼远眺（摄影：张锦宇/影像莞）

其实很多东莞的企业就是这样：默默无闻起步，默默无闻干活，一朝成名天下尽知。

它们一起造就了“双万”城市东莞——万亿GDP、人口过千万。

危机来袭，莞人“顶硬上”

回到刚开始的问题：

东莞人为什么这么拼？因为绝大多数东莞人不拼没有出路，只有够拼才能在市场上找一碗饭吃，何况这里有拼的机会和土壤，后者尤其重要。

东莞人为什么热衷当老板？东莞是外贸大市，地理条件优越，广深港近在咫尺，资金、人才、技术、市场通道汇聚于此，当老板成功的概率相对比较大。何况东莞的营商环境是国内标杆：东莞在2020年中国营商环境评价中被评为全国标杆城市，东莞各类市场主体连续8年保持10万户以上的增长，其中规模以上工业企业突破1万家，位列广东省地级市第一。

△东莞高楼林立（摄影：ByronChan/影像莞）

但很少人注意到，东莞人的生猛与精明其实也与文化的深厚沉淀有关系。

据《广东新语》记载，广东本盛产各种香料，亦多名山，但是“盖自有东莞所植之香，而诸州县之香山皆废矣。”一香盛则百香沉，当莞香盛时，岁售逾万金，苏松一代，每岁中秋夕，以黄熟彻旦焚烧，号为熏月。上海名作家张爱玲曾用《沉香屑》之名写小说，莞香雅致，简直成为江南文化深入骨髓的一种文化基因。

△莞香树（摄影：钟紫紫/影像莞）

所以，东莞的今日经济格局自然是开放政策居首功，但同时也是东莞人商业精神、本土文化的传承与光大。

莞人穿越大江大海，以极致的产品和良好的口碑赢得现金流，无论是在古时的苏松（苏州、松江），还是今日的欧美东南亚，都是一样的故事，从来没有什么凭空而来的奇迹。

莞人在岭南是一种独特的存在，还因为骨子里有一种霸蛮之气，这一点尤为可贵，而这种霸蛮之气在莞人袁崇焕身上体现得淋漓尽致。

△石碣袁崇焕纪念园（摄影：吴志均/影像莞）

金庸先生曾点评袁崇焕，说“他的性格像是一柄锋锐绝伦、精刚无俦的宝剑”。

在守宁远城时，上司说关外之地不可守，袁崇焕抗命不听，刺出自己鲜血，写成文告，让将士传阅，更向士卒下拜，激以忠义。血战三日，清太祖努尔哈赤受伤，清兵损失惨重，终于不得不下令退兵。敌军解围而去之后，百姓感到安全了，满城大哭。努尔哈赤伤势一直未愈，回沈阳后逝世。努尔哈赤一生只打了这一个大败仗，败在莞人袁崇焕之手。

袁督师的霸蛮与坚韧，忠诚与勇猛其实是刻在莞人的基因里的，所以，每一次金融危机来袭，你会发现莞人几乎都是“顶硬上”的姿态，这种“顶硬上”不是蛮干，而是千方百计想办法寻找新的出路和办法，转型升级，尤其是向制造业一路衔枚疾进，绝不躺平，绝不放弃，韧性十足，因为东莞永远不相信眼泪，只相信“干就对了”。

△袁崇焕石像（摄影：夏钊昇/影像莞）

从历史的长河中来看，莞香的绵长淡雅与袁崇焕的刚猛豪迈是莞人精神的一体两面，这种混搭的文化基因铸就了东莞人以及东莞企业的“不死鸟”气质：虽有千难万险，我必穿越抵达！

每一次潮起潮落，东莞人都接得住跟得上。

所以，更具体的追问就是：在复杂的当下，东莞人为什么还在往制造业里砸钱，为啥底气这么足？因为他们对这座城市有信心，他们的骨子里有东莞的文化基因和精神追求。

东莞的面积不过2460平方公里，却有全国奔涌而来的热血男儿和巾帼英雄，他们是中国最能吃苦的一批人，他们是中国最热爱创造财富的一批人，他们是中国最爱折腾的一批人，他们是中国最有雄心的一批人。

有他们在，东莞就永远是那个生气勃勃的东莞。

过往的四十多年里，中国拥有了诸多创造“奇迹”的城市，东莞躬逢其盛名列其中，但这只是一个开始，远未看到终点。

东莞人，永远都在“顶硬上”！