品牌策划师喻凯琳：“织”就梦想，推动大朗服饰品牌走向国际

2024年第二十一届中国（大朗）毛织产品交易会将于11月20日—22日在大朗毛织贸易中心举办。大朗被誉为“世界毛织之都”，拥有毛织市场主体逾2.8万家，但大多以代工贴牌为主。近年来，随着毛织产业的转型升级步伐加快，不少服饰企业越来越重视品牌建设，不断加大自主品牌的开发推广力度，以期提升竞争力，其中就涌现了“印象草原”“藏里羊”等知名品牌。在这些品牌知名度提升的背后，策划推广人也功不可没。近日，记者就找到大朗的品牌策划师代表喻凯琳，听她讲述自己的奋斗故事，以及本土品牌建设的思路。

曾与歌手刘欢同台竞技

精神爽利的短发，淡雅精致的妆容，穿搭简约而时尚，举止间尽显优雅从容的气质……今已年近花甲的喻凯琳出生于北京的一个文艺世家，她的父亲喻纯心（艺名：于峰）是功夫巨星李连杰成名作电影《少林小子》的电影音乐创作者，其主题曲由著名歌唱家李谷一演唱，母亲陈娟是著名服装设计师，也曾为该片担任服装设计。

在这样一个注重艺术与文化传承的家庭长大，喻凯琳从小就是大家眼中的“别人家的孩子”，展现出了非凡的文艺天赋。青少年时期，她在歌唱比赛中屡屡获奖，还曾和著名歌手刘欢在中法两国文化部联合举办的法语歌唱比赛中同台竞技，两人都进入前三甲，并一同应邀前往法国、瑞士参加为期两周的国际青年交流活动。

1983年，母亲陈娟受香港华润集团服装公司的邀请出任设计总监，于是举家定居香港。凭借年轻貌美和扎实的声乐基础，喻凯琳也曾想过进入香港乐坛打拼一番天地，“那时候的好几位友人如今都成为了颇有名气的歌手，而我选择了另一条道路。”喻凯琳不无遗憾地说，直到现在，老友们还为她当初没选择在乐坛发展而感到惋惜。

越洋探索品牌力量

伴随着改革开放的脚步，深圳进入快速发展期，吸引了大量的外资和人才，母亲陈娟彼时也在深圳成立了一家服饰公司。喻凯琳最初学习的专业是法语，专业基础扎实，母亲因此安排她负责去香港洋行接单。在这种机缘之下，她与服饰行业结缘，开始了长期的服装外贸工作。

“国外很多知名品牌都找我国工厂代工，成本很低廉，但贴上品牌标签后就身价倍增，中间的差价着实令人震惊，但这种现象很普遍而且合理合法地存在。”做服装贸易时喻凯琳逐渐发现了这个情况，她迫切地想弄明白品牌的深层逻辑，认为这是可以让我国服装走向世界，让我国品牌成为国际顶流的关键。

为了系统学习品牌的运营与推广，探索品牌背后的力量，她在1994年赴法国进修和工作，在巴黎生活十多年。其间进入巴黎国际时装艺术学院，研读品牌策划与运营，从师于国际奢侈品牌的设计总监、市场总监、推广总监等实力派名师。喻凯琳籍此不仅系统学习了品牌策划的知识，还结识了许多时尚圈名流，其中对她影响颇深的老师包括曾被圣罗朗（YSL）老先生内定为接班人，后来成为意大利Krizia、法国Louis Férreau、意大利Cerruti 1881品牌设计艺术总监的让保罗·诺特，以及吉乐·杜福尔——备受国际时尚圈瞩目的顶级服装设计师, 曾与拉格菲儿老佛爷搭档，共同打造了CHANEL、FENDI、CHLOE等品牌的辉煌。在这些时尚圈名人的身上，喻凯琳不断学习对时装的理解与演绎。

身在异国他乡，喻凯琳一直运用自己的专业能力和人脉资源致力于推动我国服装品牌走向国际。2003年，六位当代中国时装设计师的优秀代表武学凯、房莹、王鸿鹰、顾怡、梁子、罗峥第一次在法国卢浮宫举行时装发布会，喻凯琳时任法国巴黎法中时尚文化交流协会会长，积极协助活动落地实施，并不遗余力地为媒体宣传提供帮助，“那场活动被文化部列为当年中法文化年开幕的重要活动之一，也被业界认为是我国服装设计走向世界的重要一步。”喻凯琳说。

品牌策划助力本土毛织企业“出圈”

母亲陈娟是喻凯琳在服饰品牌推广之路上绕不开的一个人物，对她而言，母亲不仅是母亲, 还亦师亦友。喻凯琳告诉记者，2000年，母亲受大朗政府邀请，出任大朗毛织产业集群发展顾问及毛纺织产品研发中心副主任兼设计总监，并长期定居大朗。正是因为母亲，大朗成为了喻凯琳的“第二个家”。

大朗的毛织闻名遐迩，看着毛织产业方兴未艾，也拨动了喻凯琳想在大朗贡献力量的心弦。2004年，喻凯琳开始回国做项目，推动国内服饰品牌的提升发展，先后与鄂尔多斯、歌力思、印象草原等多个国内高端品牌长期合作，其中歌力思还是国内第一家A股上市的女装企业。

喻凯琳告诉记者，2008年，鄂尔多斯羊绒集团在大朗的分厂改制成为印象派服装有限公司，注册了自有商标“印象草原”。2010年，印象派服装为寻求转型突破，邀请喻凯琳加盟，为其打造“印象草原”品牌。喻凯琳带领团队开展了市场调研、精准定位、产品研发、视觉设计、推广传播等一系列专业且长期的运作，使印象草原成功“出圈”，一经面世就连续三年荣获全国毛针织服装名优精品奖，如今成功跻身为国内中高档品牌，在全国有200余家专卖连锁加盟店。

“品牌是一项建立起消费者信任与忠诚的长期投资，也是企业进行市场营销活动的基础。”喻凯琳说起品牌建设颇有心得，她认为品牌需要经过长期打造和培育才能形成，能够使企业在消费者心目中建立起信任感、忠诚度，形成无形资产，从而具备持续发展的动能。

希望推动本土品牌走向国际舞台

“大朗毛织享誉海外，但多以代工贴牌为主，处于全球服装产业链的末端，缺乏自创的知名品牌，增值能力微乎其微，只能赚取微薄的加工费，归根结底，还是缺乏毛织设计人才和品牌意识。”喻凯琳告诉记者，她与母亲陈娟联手在大朗创建了“针织力量”平台，并创立了东莞市新中欧毛织设计研究院，通过开设针对毛织企业家的各种专业课程，让企业家具备原创设计思维，并逐步培养品牌意识，带领企业升级发展。

近年来，在喻凯琳和母亲的推动下，“针织力量”平台多次组织大朗毛织企业亮相各大时装展，让大朗的品牌更具知名度和辨识度。就在今年的9月底，“针织力量”还携手东莞市毛织服装设计协会和大朗电商协会在广东时装周举办了联合发布秀，10家大朗优质毛织企业集中展示了各自的精湛工艺与创新设计，受到众多客商青睐，“针织力量”精英班的学员李代军此次还获评了“广东省十佳设计师”的称号。

喻凯琳告诉记者，许多毛织企业负责人都迫切想知道优秀品牌背后的品牌策划团队如何出谋划策，使其被大众熟知、受大众喜爱。为此，她在“针织力量”精英班课程中不断向毛织人灌输品牌策划的意识，教授他们如何点石为金，将品牌理念转化为企业核心竞争力。

目前，喻凯琳已定居大朗多年，除了方便照顾年迈的母亲以外，主要还是看好大朗的毛织服装行业发展前景。喻凯琳说，大朗被誉为“世界毛织之都”，在业界有着举足轻重的地位，近年来大朗政府大力扶持毛织产业向品牌化、高端化、时尚化、数字化转型，本土企业的品牌意识也越来越强，这让她信心满满，“我希望与母亲一同运营好‘针织力量’平台，推动大朗乃至中国服饰品牌走向国际高峰。”

（通讯员 钟雨翘 叶惠涛）