【视频】129家莞企联袂亮相广交会：从“产品出海”到“品牌出海”！

4月23日，第137届广交会第二期开幕，以“品质家居”为主题，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大版块，东莞有129家企业参展。企业不单展示产品，还增加了品牌、服务、解决方案的输出，从“产品出海”逐步升级到“品牌出海”，以此增强东莞制造出海的竞争力。

广交会上，坚朗五金带来了多款门窗幕墙的五金配件产品。来自世界各地的新老客户，络绎不绝来到展位看产品、谈合作，让企业的区域主管王武琴忙得不可开交，同时也给她带来一些惊喜。“印度、非洲、南美以及北美来的客户也是让人很惊喜，也是比较多。”王武琴说。

对于北美的客户来说，该公司提供的一些高技术要求五金配件定制产品，以及专门的管理服务，目前仍然难以找出其他国家的替代方案。““尤其是部分奇形怪状的配件，它可能是关键的外幕墙连接件，会起到受力支撑作用，需要根据当地的风压和一些技术要求进行技术测算，这种定制产品对一个工厂的生产设备、加工工艺及质量控制管理的综合实力有很高要求，这是公司具有市场竞争力的代表产品。”王武琴说。

来这里的很多外国客户都是工程的总包商或分包商，坚朗五金参展的建筑配套件品类繁多，不少还是智能产品，为客户提供产品集成解决方案，让外商可以在短时间内就能采购完一整套的先进、优质产品。“他们的产品和服务都让我很满意，我尤其喜欢他们的智能锁产品以及智能化的系列。”澳大利亚采购商对产品称赞不已。

在慕思的展位上，智慧睡眠床垫吸引了众多参观者驻足体验。该企业除了展示销售床垫，更重要的是招募品牌海外经销商，通过这种合作模式，在外国设立线下的门店，推广自己的品牌，从“产品出海”转变为“品牌出海”。对于这两者，慕思健康睡眠股份有限公司海外销售经理吴家文做了一个形象的比喻：“做传统的外贸，就像打猎，打完了就完事了，可能我做一单就赚一单，下一单还有没有不一定。但是我们是要持续地输出的，就像是耕种，我把种子埋下去了，我要浇水、施肥，看着种子慢慢发芽。”

一位土耳其采购商体验了慕思的产品后，马上想回土耳其推广这种线下合作模式，他说：“他们的床垫很舒服的，我第一次看到这种智慧床垫，希望老板能寄过去样品，我在土耳其宣传他们的产品和合作模式。”

在本届广交会上，首届“老字号走进广交会”系列活动也同期举行，20家中华老字号、广东老字号企业联袂亮相。其中，东莞的“肥仔秋”腊味和仙津饮料出现在活动中，老字号品牌利用广交会外溢效应，促进内外贸融合发展。

东莞市肥仔秋食品有限公司行政经理姚惠仪表示：“基本上客人品尝过我们辣腊味的话，都是点赞的，都是很希望可以寻找合作的途径，通过这次的广交会，也是一次更好传播我们东莞腊味的途径。”

据了解，此次广交会在保持综合展优势基础上，突出专业板块，第二期以“品质家居”为主题，包括卫浴设备、园林用品、家具、家居用品、礼品及赠品、建筑及装饰材料、餐厨用具等， 129家东莞企业在第二期广交会中设立了261个展位，对海内外采购商展示东莞制造、东莞品牌的实力、品质。

（记者 邝聪）