【视频】5000万元！中国最大布书出口企业获得首个转内销巨额采购合同

面对中美贸易摩擦带来的挑战，玩具外贸企业遭受了巨大冲击。在玩具制造重镇——东莞市茶山镇，政府、行业协会、企业等多方联动，积极求变，主动破局，推动内外贸融合，开拓国内消费市场。

4月24日下午，一场以“内外贸融合新引擎：京东赋能莞企挖掘国内消费新蓝海”为主题的产销对接活动在茶山镇举办，京东采销团队与超80家本地玩具婴童企业开展“一对一”洽谈，为其提供市场转型支持和渠道对接等专项服务，助力东莞玩具和婴童企业全面对接内销市场。

本次活动由中国玩具和婴童用品协会、东莞市商务局指导，东莞市茶山镇人民政府、东莞市玩具和婴童用品协会、东莞市茶山玩具和婴童用品协会共同主办，京东集团京东超市玩具业务提供支持，旨在搭建起东莞玩具和婴童企业与国内市场的桥梁，推动产业在复杂经济环境下实现新发展。

京东集团发布“2000亿出口转内销扶持计划”

日前，京东集团发布“2000亿出口转内销扶持计划”，未来一年内，将大规模采购不低于2000亿元的出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场，为外贸玩具企业提供现金补贴和流量支持。

“茶山镇是我们产销对接会的第一场，我们将从‘两个方面三个维度’与东莞玩具企业合作，希望用最高的效率帮助他们将外销的产品通过京东平台在内销市场上找到一个出路。”对接会上，京东集团京东超市婴童玩具业务负责人及招商团队详细解读了出口转内销扶持计划。

京东集团京东超市婴童玩具负责人陶丽娴表示，一方面对于被取消订单导致商品短期内被滞压的企业，他们迅速帮助企业在京东建立销售平台，尽快消化库存，缓解企业燃眉之急。另一方面，对于暂时没库存压力但面临未来订单会被取消掉受影响的企业，他们将从长远规划，协助企业从京东平台上打开内需市场。

“三个维度是指京东平台有POP模式、京东自营、代运营模式三种业务模式，这三种模式分别适配不同状态的企业。”陶丽娴表示，一些已经有基本内销团队，且有比较好的产品和自营能力的企业，推荐和京东自营合作。如果该企业主要业务是以代工为主，目前还没有做好转型的准备，京东也有代运营模式，企业只需要把产品信息上传到站内，后续流程基本上就由京东全部托管。

接下来，依托京东集团自营模式和强大的供应链能力，京东超市将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品。同时，京东将开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持等方式，加快产品打开销路的速度，防止出现低价内卷的不良现象。针对入驻京东的外贸商家，京东超市将提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助商家快速适应国内市场，拓展国内业务。

中国最大布书出口企业已获得首个转内销巨额采购合同

位于东莞茶山的玩乐童话婴儿用品有限公司是国内最大的布书出口企业之一，中美贸易摩擦给企业带来了巨大挑战和冲击，原已确认的1000多个海外订单被突然取消，新市场的开拓计划也被迫中断。

在企业出口受阻的紧急关头，除了企业自身开展的系列应对策略外，京东集团推出“外贸优品转内销”专项扶持计划也如及时雨一样给予了企业极大的帮助。京东超市玩具业务迅速响应，火速行动，采销负责人第一时间部署“每名采销人员扶持一个工厂”的行动计划，通过包销、下沉市场等多种方式，积极推动优质外贸玩具的出口转内销，帮助玩具企业渡过难关。在短短1小时内，京东超市玩具业务就完成了高效的扶持转内销企业流程机制的搭建，包括建立沟通群组、对接企业、盘点库存及上架销售等环节。

得益于该扶持计划，京东迅速与玩乐童话达成合作，确定5000万元的采购订单，这是京东超市玩具类目首个出口转内销的巨额采购合同，并推出100万本jollybaby布书的包销计划。从项目立项到优质商品上线仅用了不到72时间，为企业的转型之路开辟了新的方向，有效缓解了玩乐童话婴儿用品有限公司的经营压力。

对外调整海外市场策略，对内携手京东开辟内销新赛道，拿下5000万元出口转内销采购大合同，玩乐童话婴儿用品有限公司成功探索出转型之路，为行业破局提供了示范样本，展现出东莞企业应对贸易风波的韧性。

“当危机来的时候，我们要实施双循环战略，加强外贸的韧性，内贸的创新，借助多方面的资源应对这场危机。”茶山玩具和婴童用品协会会长、东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理王振说，这次危机也给了企业和行业深刻的思考，他认为只有走自主创新之路，塑造原创品牌，不断提升产品核心竞争力，在暴风雨来临时，企业才有足够的实力应对各种挑战。当前，协会正积极引导会员企业抱团取暖，协助政府、协会与京东搭建对接平台，为广大企业扩内需拓展市场铺路。

（记者 杨涛）