吴丰礼：让制造企业实现智能制造

从几人的初创团队到如今近3000名员工，从最初的小工厂到如今的上市企业，广东拓斯达科技股份有限公司（以下简称“拓斯达”）成立15年来，身肩“让工业制造更美好”的企业使命，坚持“产品与渠道双轮驱动”的发展战略，让美好工业逐步变成现实。

在拓斯达的进阶之路上，公司董事长吴丰礼始终不忘初心，努力打造工业机器人民族品牌，带领拓斯达成为广东省首家登陆创业板的机器人上市企业。因在非公经济建设、智能制造等领域作出突出贡献，吴丰礼先后获得“广东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”“2019-2020年全国优秀企业家”等荣誉称号。

从销售员到上市公司掌舵人

鲜有人知的是，这家广东工业机器人龙头企业的“前身”，最初却是一家斥资10万元创办的小型销售企业。

2001年，吴丰礼退伍后来到东莞，做起了销售工作，月薪仅有600元。但对于这第一份工作，吴丰礼兢兢业业，第八个月之后开始签单，之后成为销售冠军。

2004年，积攒下第一桶金后，吴丰礼和一个同事凑了10万块钱，一起创办了一家小公司，销售注塑机的周边设备。乘着中国“入世”后制造业飞速发展的黄金时代，吴丰礼和同事创办的小企业迅速崛起，仅仅用了3年，当时只有27岁的吴丰礼就赚到了人生中第一个1000万。

但吴丰礼敏锐地意识到，传统的劳动密集型企业享用人口红利的时代不能持续长久，实现自动化将是企业存续发展的必然之路。带着让工业文明回归自然之美的愿景，2007年，吴丰礼与合作伙伴一起，以50万元的启动资金创立了拓斯达，从注塑机周边辅机设备领域开始，启动了自动化设备的研发生产和销售。

彼时，国内尚无民营企业涉足自动化设备领域，拓斯达创始团队一没资金，二没技术，就在世界各地到处寻找自动化领域的专家，逐一登门拜访寻求技术支持。在专家的支持下，一年多后，拓斯达研发出了自己的控制器，做出了自己的机械手——在技术实现国产替代的同时，也大大降低了产品成本。

此后，拓斯达开始进军机械手、机器人和自动化领域，在新赛道上，拓斯达一路快速发展，并于2017年在创业板成功上市。登陆资本市场以来，拓斯达进一步加快成长步伐。目前，拓斯达业务聚焦工业机器人、注塑机、数控机床三大领域，在国内已累计服务超过15000家客户。

在刚刚过去的2022年，拓斯达各项业务保持良好发展，预计全年实现营业收入同比增长45%左右，净利润同比增长129.37%至175.25%，扣非后净利润同比大幅增长344.62%至448.83%。

与东莞城市发展共生共荣

作为一家在东莞发展起来的企业，拓斯达的成长和东莞有着千丝万缕的关系。

东莞拥有强大的制造业基础，在地理区位、产业配套、产业结构等方面拥有得天独厚的条件，营商环境优势突出，且东莞机器换人在全国起步早，同时也走在前列，产业链紧密融合、高度分工，对拓斯达来说，东莞具备较完整的上下游产业生态。

“拓斯达生于东莞，长于东莞，成长的每一步都离不开东莞这片创新的沃土，离不开东莞市委市政府的支持。”吴丰礼表示，东莞拥有齐全的产业链、丰富的应用场景和庞大的客户需求，为拓斯达长足发展提供了良好条件。

近年来，东莞不断构建和完善政策服务体系，加强对企业基础研究的重视和支持，加大对智能制造企业发展的扶持力度，拓斯达也获得了例如倍增计划、首台套等项目资助。

“东莞有很好的营商环境，对企业非常关心，让企业很有归属感。”吴丰礼说，2020年，东莞统筹配置3000亩用地支持重点企业的增资扩产，当年5月，拓斯达向市里提出用地需求，市镇两级政府马上响应，4个月内便完成了土地招拍挂。2022年3月，大朗疫情期间，交通封锁，拓斯达原材料供应面临中断，市镇有关部门得知后，及时开通生产防疫物资绿色通道，为企业生产提供强有力的保障。

“在东莞，政府和企业沟通渠道非常顺畅，尤其是建立了市长面对面、市长直通车、企业家座谈会等政企沟通机制，面对面解决企业困难问题，非常高效。”吴丰礼说道。

作为国际制造名城，东莞坚持“科技创新+先进制造”的城市定位，为像拓斯达这样扎根东莞的智能制造企业提供了许多机遇，智能装备在东莞有着巨大的市场前景。吴丰礼介绍，拓斯达将在东莞继续加大布局，目前分别在松山湖、大岭山建设拓斯达研发总部基地、智能设备总部基地，建成后将进一步提升研发能力、扩大产品生产规模，提升公司核心竞争力。

吴丰礼表示，未来，拓斯达将围绕“助力100万制造企业实现智能制造”和“助力100万工程师服务于智能制造”的愿景，立足东莞，深耕智能制造领域，聚焦工业机器人、注塑机、数控机床三大领域，致力于成为一家拥有核心底层技术的智能硬件公司，为东莞制造业高质量发展贡献更多力量。