“潮”文化①|对话ToyCity创始人郑波：讲述劳拉背后的故事

马冬：郑总，您从事玩具行业大概多少年了？

郑波：我是2000年3月来东莞，然后就开始进入到玩具行业。

马冬：那就是20多年了。

郑波：对，22年的时间。

马冬：您怎么想到要去做一个原创IP？

郑波：我们当时做玩具，很多都是接触到国外的一些影视IP，然后做授权、做代工。做了那么多年以后，我们当时没有想到说要做自己的IP，只想说能不能做一个自己的品牌，从代工转到经营产品再到经营品牌，完成这样一个角色的转换。我们尝试了很多年，终于到2018年潮玩在中国兴起，它的发展潜力由此开始了。

马冬：其实从2018年到现在没几年的时间，咱们做的这些产品在国内的潮玩圈还是挺有影响力的。您是怎么做到用这么短的时间做出火爆出圈的产品？

郑波：我们刚开始做的时候，刚好是2020年年初，疫情来了。这个时候，很多公司考虑是不是要把节奏放慢，少开发产品或者少去做产品。我觉得，一个公司的定位和节奏不完全是根据市场去做的，公司有自己的节奏。当别人停止的时候，我们反而加大力量、加大人力投入，按照自己的节奏去做。所以，短短一年时间，我们觉得自己干了别人三年都干不到的事情。

当然，这段时间我们的团队非常辛苦，一直加班加点地去争取发展，最终有了现在的成果。可能你觉得我们怎么开发那么多产品，其实我觉得产品不是最重要的，我们毕竟是供应链出身，对产品的质量规划或者工艺有优势，一个是时间的优势，第二个就是对工艺的把控能力的优势，所以说发展起来非常快。

马冬：您刚才带我看了劳拉第一代，是一个马戏团小丑的形象。劳拉是怎样设计出来的，它的背后又是一个怎么样的故事？

郑波：劳拉第一代的设计师是我们的一个合伙人，他本身就有这样的一种经历，也受过很多委屈，就想用一件产品来表达内心跟很多人相似的经历。他把所经历的过程融入到这个产品的故事线里面，讲出来就非常真实。我们在职场上经常会遇到这种不开心，或者说开心、不开心的事情都会发生，最终可能都会一笑而过。通过这种方式宣泄情感，最终触动到很多消费者——我也是有这样经历的人，它打动了我。再加上本身这个IP就很讨人喜欢，给人的第一印象就很好。

马冬：劳拉在东莞很出名，成了一个城市地标，在佛山也有一个醒狮劳拉这样的地标。您是怎么想到把这些潮玩做成城市地标的？

郑波：把劳拉做成地标，也是对IP的一种宣传和推广方式。简单来讲，把现在年轻人所喜欢的IP融入当地的文化、历史、人文精神，就是要和这个城市形成链接，讲城市的文化故事。

东莞有非常多的文化，我们都可以把它挖掘出来。但最受年轻人所喜欢或者说年轻人最擅长的，不外乎就是篮球文化。你看，广东宏远在CBA联赛中获得11冠，这是可喜可贺的一件事。我们就用劳拉的形象跟篮球文化形成一个链接，在海德广场做了一个关于篮球的“劳拉”地标。一方面宣传了整个城市的篮球文化，另一方面我们的IP曝光量也增大了，短短的一个月差不多有3000万的曝光人群，对一座城市也好，对一个IP来讲，都是挺重要的，是好事情。

今年是东莞篮球甲级联赛20周年，劳拉也很荣幸入选成为今年东莞篮球城市文化节的形象代言。

马冬：除了咱们公司的产品成为城市地标，东莞还有很多潮玩，包括胖哒等，也都成为各个城市的地标。您觉得，这个现象说明了什么？

郑波：说明潮玩的发展趋势，已经受到非常大的人群关注。以前的地标可能多是国外的一些IP，例如变形金刚等。现在，很多人重视中国文化，越来越多地出现中国传统文化的元素，这就叫文化自信。

此外，有些传统文化年轻人不理解的，通过这种载体，可以让更多年轻人去了解我们的本土文化，实现与时俱进的文化传播。

马冬：您感觉石排镇的潮玩产业氛围怎么样？

郑波：根据数据统计，石排做玩具的规上企业差不多有30家左右。小的工厂、小的设计工作室、小的品牌也非常多，整个产业链初步形成。石排镇政府也非常重视，努力打造潮玩产业，规划潮玩产业园，希望能提供好的工作氛围、生活氛围。在这里，走不了多远就有一家潮玩公司，慢慢的氛围就起来了。我们企业也要做好主业发展，去赋能这座城市，吸引更多人才来赋能企业。

马冬：您觉得东莞为什么能够成为“潮玩之都”？

郑波：我认为要真正实现“潮玩之都”这个概念，不能只有生产端，应该实现全产业链，这还包括设计端等等。从产品的发行、销售、工程开发，要实现全链条在东莞更好地发展，吸引更多行业人才进入。

现在，基本上全国的设计师都会在这里做生产、做设计，但遗憾的是，他们把事情做好了就走了。我们怎么样能让这些人才留在东莞，这是接下来特别重要的一件事情。

马冬：东莞在打造“文化强市”，您觉得东莞潮玩能够在建设文化强市的过程中做些什么？

郑波：以前我们推动漫拍动画片，这些项目的前期成本非常高。相对来讲，潮玩的整个前期成本不是特别高，它的总成本体现在运营过程中。

受到东莞打造“文化强市”这种氛围的影响，东莞出现了非常多的艺术设计工作室，这是一个很好的现象，要鼓励它做强做大，去扶持、去帮助。政府能否推出相对应的政策，让更多的人参与进来，推动东莞潮玩在整个行业产生影响。

另外，东莞能否去承办一些潮玩相关的国际性的赛事、国际性的展会，形成文化氛围，吸引年轻人来到东莞。在这里，他们既能生活又能工作，可以实现自己的职业规划，从而深远地影响到整个城市的发展。