深夜不打烊、人未至钱先到……广州楼市销冠们的这一周

深夜不打烊、人未至钱先到……广州楼市销冠们的这一周

房地产市场，刚刚度过一个久违火爆的国庆假期。

节前，一线城市广州全面取消限购，叠加降首付比例、降利率等利好政策，各个楼盘十分火爆。

国庆假期结束，我们找到3位楼盘销售，一起聊聊这个国庆发生了什么。

多个楼盘假期销售任务超额完成

车多到没地方停，最后只能停在一旁的小路上，这是记者在7日下午探访万科黄埔新城时的场景。进入营销中心，只见沙盘围满了人，现场不时传来客户下定后放礼炮、砸金蛋的声音。

万科黄埔新城现场

“深夜不打烊，越夜越精彩。楼盘从国庆至今卖出170多套，今天继续冲200套，按目前的形势看问题不大。”现场销售经理蔡朝阳表示。

对于此次国庆假期，蔡朝阳感慨“超预期”。节前，随着国家各项政策利好出台，该楼盘研判到销量增加，但没想到增加如此多。

国庆第一天，看房客涌入，当天销售50余套，此后几天销量维持高位。“最‘夸张’的是在10月4日，那天晚上到凌晨1点多了，还有客户看房并签了3单。”蔡朝阳介绍，国庆期间项目“提前4天完成了假期销售指标，并用近1周时间超额完成整个10月的销售指标。”

万科黄埔新城现场

黄埔新城作为旧改大盘，今年以来一直是广州楼盘的套数销冠。“随着国庆销量的持续走高，不出意外这个国庆我们继续是销冠。”蔡朝阳表示。

同样感到“超预期、出乎意料”的还有保利燕语堂悦销售经理王焕，他用了感情色彩更强烈的词：爆发式增长。

保利燕语堂悦现场

该楼盘于今年4月29日开盘，是新规（高得房率）出台后，海珠西板块内在售的第一个产品，吸引了不少客流。

“售楼部从早到晚都是人，就像旅游景点。”王焕说，项目节前预估销量会增长，但不会增长特别大，但这个国庆每一天的带看和成交都出乎他意料。

“目前粗略估算，既定任务已经翻倍完成，销售额预计达到了5亿左右。”王焕清晰记得，第一天成交最集中达到30套，后面几天基本也维持15套左右的成交，“在10月2号，就完成了原定的国庆任务。”记者从保利发展广东公司获悉，截至7日夜间，广东保利在售的全部项目销售额已经达到50亿元。

国庆以来，记者了解的广州多区的多个楼盘，基本都反馈了这样的热闹景象。同时，广州周边城市楼盘也有部分表现不错，例如位于清远的北部万科城，同比去年国庆，带看增长137%，销售97套同比增长162%。

回暖的预期正转变为购买力

“售楼部成了打卡点，微信走了一万步，嘴走了不知道多少万步。”中建天河精诚壹号销冠许翠婷虽然累，但看到销量难掩喜悦。

中建天河精诚壹号现场

精诚壹号位于火炉山脚下，均为13层的小高层，楼盘共600多户，节前给每个销售人员定下的目标是“保3冲4”。

“我这个国庆假期几乎完成了2倍，每天都有开单，目前共售出8套。”许翠婷介绍，该楼盘单套平均下来在500多万，因此完成了4000多万的销售额，“几乎可以说是我今年前几个月的业绩总额了。”

为何这个国庆楼市如此火爆？许翠婷认为和大家的预期回暖有关。

国庆假期，有件事让她印象深刻，就是“客户空转”，也即是客户未到现场，先线上下定金、锁房源。

“平常大家买房，基本要经过很多轮看房、比对才定下来，这次好几单都很快下定。”许翠婷介绍，这为客户准备给在国外念书的孩子买房，此前因为户口等原因一直没定下来，随着这次广州解除限购，客户就直接定下来了，“政策太及时了，给了客户预期”。

王焕同样也遇到了“空转”客户。

“这个客户是外地的，一直在网上关注楼盘，但没时间到现场看。在看到广州核心区域放开限购，以及第一天销售情况后，就先把定金交了锁定心仪的房号，国庆后再订机票来广州补办手续。”王焕介绍。

记者还发现，此次股市大涨也一定程度“助攻”了楼市回暖。

“4日早上有个从深圳来的客户，就是说9月24日在A股抄底成功挣了一部分钱。谈了大概7小时，最终当天下定了。”蔡朝阳说。

“我们这边也有这个情况，有客户反馈将把股市的资金抽出来一些用于购房，甚至部分人想着在股市多赚一些再取出买房。”王焕说，按程序客户认购、下定金后，有7天左右时间交首付，“有客户就准备趁这个时间在股市周转一波，再抽出来做首付款。”

四季度楼市或有望延续国庆行情

回暖、信心，是记者与多位销售人员交流后的最大感受。

许翠婷2018年毕业后入行，经历了楼市的起落，甚至也一度怀疑过这个行业，她身边有些同行已经转行，但这次国庆行情让她重拾了久违的信心。

“感觉到市场已经有了非常明显的回暖，甚至有种回到几年前的感觉，好久好久没有过了。”许翠婷说，自己比较乐观，认为四季度市场很有希望会持续下去，“这个国庆让我们有了信心吧，还是想着能持续深耕行业。”

在王焕看来，楼市最大的“定心丸”是国家定调的房地产市场“止跌回稳”。

“我们团队，经历了这几年的市场波动，有些同事节前也有转行的想法。但经历国庆的回暖，对行业的信心又增加了，会选择会继续深耕。”王焕认为，虽然无法预估具体市场走向，但作为行业从业者对第四季度会比较有期待。

蔡朝阳也认为，信心的根源还是在于“止跌回稳”的定调，“不管从业者还是客户，都更愿意相信这不是空谈，客户也在用真金白银给市场以反馈，预计今年四季度行情还是会持续。”

放眼全省、全国，随着节前相关政策的出台，楼市都在朝着回暖的预期发展。

住房城乡建设部10月5日介绍，国庆期间多地商品房销量出现不同程度增长，市场信心有所恢复。截至10月4日，已有20多个省份130多个城市组织开展了金秋促销季、住博会、直播看房等多种促销活动，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。

后市将如何发展？

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，“10月份的交易量，不管新房还是二手房，比9月份增长50%甚至更高，都是有可能的。”

但他也提醒，从调研来看，随着“门槛”上的需求被市场消化，后续又面临接续力的问题。同时还要注意，当前二手房挂牌量还在高位，收入和就业等的基本面因素还未改观，后续二手房和新房的竞争还很激烈，新房之间的抢客大战也很激烈。

“不过我认为，国家既然明确了‘止跌回稳’的新基调，再加上楼市无序下跌，导致的风险已造成大的影响，政策‘非止跌不罢休’。”李宇嘉认为，接下来在严控增量上迫切需要出台新的举措，“让群众看到资产能保值，或许才是止跌企稳的关键”。